กฏทองการค้าของเถาจูกง

เถาจูกงเดิมคือ ฟ่านหลี่ กุนซือของเย่ว์อ๋องโกวเจี้ยนครับ หลงจากที่ช่วยเย่ว์อ๋อง
แก้แค้นแคว้นอู๋ได้แล้ว ก็ปลีกตัวมาทำการค้าขายจนร่ำรวย และแต่งตำราการค้าออกมาเล่มหนึ่งครับ
ตำราเล่มนี้ก็ได้รับการตกทอดกันมาจนถึงปัจจุบัน ชาวจีนนับถือฟ่านหลี่ หรือเถาจูกง
เป็นเทพเจ้าแห่งโชคลาภ หรือการค้าเลยหละครับ

เนื้อหาใน หนังสือ กฏทองการค้าของเถาจูกง ก็สรุปได้สองส่วนนะครับคือ สิ่งที่ทำ กับที่ไม่ควรทำ

read more

12 หลักการที่พึงปฏิบัติ
1. ต้องดูคนให้เป็น หากรู้ว่าผู้ใดไว้วางใจได้ ก็จะช่วยให้หลีกเลี่ยงความเสียหายได้
2. ลูกค้าทุกคนคือคนสำคัญ ความพึงพอใจของลูกค้านำมาซึ่งการมาเยือนครั้งต่อไป อีกทั้งชักชวนลูกค้าใหม่ๆ มาด้วย
3. ควรมุ่งมั่นทำสิ่งหนึ่งสิ่งใดให้ดีที่สุด ทำในสิ่งที่ได้เลือกแล้ว และไม่เป็นคนโลเล
4. จัดร้านค้าให้เป็นระเบียบอยู่เสมอ ตกแต่งให้น่าสนใจและโดดเด่นโดยเฉพาะจุดวางขายสินค้า
5. จงตัดสินใจอย่างรวดเร็ว การลังเลจะทำให้เสียโอกาสทางธุรกิจ
6. ควรระมัดระวังในเรื่องการปล่อยสินเชื่อ ควรรอบคอบในการตามเก็บหนี้ ไม่ควรกระดากอาย และเก็บให้เร็วที่สุดเท่าที่ทำได้
7. ใช้คนให้ถูกงาน การจัดสรรงานโดยให้ดูตามความสามารถของบุคคล จะก่อให้เกิดประโยชน์ตอบแทนมากที่สุด
8. จงกล้าที่จะอวดสรรพคุณสินค้า ค้นหาแนวทางใหม่ไม่ซ้ำใครในการนำเสนอให้น่าจดจำ และเสนอจุดเด่นของสินค้า
9. จงเลือกสรรสินค้าอย่างชาญฉลาด ต้องรอบรู้และพิถีพิถันในการเลือกสินค้าที่จะมาขาย จะได้มั่นใจว่าสามารถขายออกได้รวดเร็ว
10. การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาดอย่างลึกซึ้ง วิจัยตลาดก่อนซื้อและขายสินค้าทุกครั้ง
11. จงทำตัวเป็นแบบอย่างที่ดี ทำตัวให้สอดคล้องกับกฎระเบียบขององค์กร เพื่อให้เกิดความเป็นหนึ่งและความน่าเชื่อถือ
12. ควรมีวิสัยทัศน์กว้างไกลในการลงทุน วิเคราะห์ปัจจัยเสี่ยงและผลตอบแทนก่อนจะลงทุน

12 หลักการที่พึงละเว้น
1. อย่าตระหนี่ ควรสละเงินเพื่องานสังคมและการกุศลตามโอกาสอันควร
2. อย่าลังเล หากขาดการตัดสินใจที่เด็ดขาดจะทำให้ธุรกิจไม่เติบโต
3. อย่าหน้าใหญ่ใจโต ควรตัดสินใจอย่างถี่ถ้วนก่อนการใช้จ่ายเงินทุกครั้ง
4. อย่าคดโกง การคดโกงและมุ่งแสวงหาแต่กำไร จะนำหายนะมาสู่กิจการในท้ายที่สุด
5. อย่าเก็บหนี้ช้า ความล้มเหลวในการทวงหนี้ส่งผลให้เกิดหนี้เสีย
6. อย่าลดราคาอย่างไม่มีเหตุผล ต้องรู้จักวางกลยุทธ์ด้านราคาเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่น่าพึงพอใจ
7. อย่าทำตามผู้อื่น หลีกเลี่ยงธุรกิจที่ใครๆ ก็ทำกัน
8. อย่าสวนกระแสวัฏจักรของสินค้า สินค้าทุกชนิดมีช่วงอายุต้องก้าวให้ทันการขึ้นลงของสินค้า
9. อย่ายึดติดกับความคิดเก่าๆ การไม่เปิดรับความคิดใหม่ ไม่รับรู้การเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมจะทำให้ธุรกิจหยุดชะงัก
10. อย่าซื้อเงินเชื่อมากจนเกินไป มักจะทำให้มีปัญหาเรื่องกระแสเงินสดตามมา
11. อย่าเก็บทุนสำรองไว้น้อยเกินไป จะทำให้ไม่สามารถคว้าโอกาสยามสินค้าราคาลดต่ำลง
12. อย่ายึดติดกับชื่อของสินค้า ตัดสินคุณภาพสินค้าจากคุณภาพที่แท้จริงโดยปราศจากอคติ

Credit :: http://www.satanswer.com/site/forums/index.php?topic=169.0